Реально ли на самом деле купить недвижимость на торгах по банкротству за бесценок? Как участвовать в торгах по банкротству? Секреты и практические рекомендации для новичков Торги по банкротству все что нужно знать

Приобретение любого имущества на половину его реальной стоимости? Неужели такое возможно? Конечно, с помощью аукционов по банкротству. Ежедневно популярность электронных торгов с судебными аукционами становятся все больше. За копейки приобрести на них недвижимость, машину либо бытовую технику – совсем не проблема. Согласно закону «О банкротстве» реализации подлежит любое имущество банкрота. И каждый желающий сможет стать его новым обладателем.

Приобрести имущество на аукционах по банкротству – начало высокодоходного бизнеса, но и «подводных камней» в нем немало. Для начала стоит понять, что правда, а что вымысел в высказываниях о заработках в таком деле.

Правда и вымысел про аукционы по банкротству

Необходимо хорошо знать рынок и в нем разбираться. С эти никто не спорит: при покупке квартиры необходима ориентация в рынке недвижимости, а покупка машины подразумевает хорошее знание авторынка. В противном случае почти гарантирована покупка неликвидного имущества, реализация которого окажется сверхсложной.

Тонкостей в бизнесе на аукционах по банкротству немало. И это тоже правда. С первого взгляда доступно все, но, как и с любыми другими видами заработка, нюансов и тонкостей здесь не счесть. Известны они все давно, а при желании научиться и обходить их можно. Нужно только научиться делать это. Тогда весьма неплохие заработки приходить будут легко и без особого труда.

Для начала закупок с аукциона необходим внушительный капитал. А это – вымысел: минимальный порог – один рубль! Машину приобрести можно за тысячу, а квартиру – за тридцать тысяч рублей. Да и кредиты на приобретение здесь действуют.

Все аукционы – в руках конкурсных управляющих и их окружения. Неправда: за такие деяния управляющему придется отправиться за решетку не на один год, так зачем рисковать?

Бизнес на аукционах по банкротству – посильное дело для всех желающих. Это правда. Только потребуется наставник или изучение темы придется провести самостоятельно. Если первое требует денежных затрат, то второе – только временных вложений. Зато подводные камни самостоятельное изучение может и не показать, а тогда денежных потерь не избежать. Так что лучше работать с наставником.

Площадки для торговли

Для организации онлайн-аукционов создано множество электронных площадок.

Выбор их для торговли – дело серьезное. Первое место принадлежит Единому федеральному Реестру сведений о банкротстве. Практически все сведения по аукционам собрана здесь. Основное преимущество ресурса – заблаговременное оповещение о проведении торгов. Благодаря этому пользователи могут подготовиться и собрать всю необходимую документацию.

Одной из самых лучших и надежных площадок признана площадка «Фабрикант». На ней неимоверное количество лотов по самым различным предложениям.

На виртуальной аукционной площадке Сбербанка число лотов невелико, в сравнении с предыдущими. Зато есть удобный и простой интерфейс и надежность. Имущество, по большей части, представляемое на ней, принадлежит должникам Сбербанка, взявшим в этой организации кредиты и не вовремя выплатить их сумевших.

Немало позиций с лотами представлено на площадке Центра реализации, Российского аукционного дома и портала Электро Торги. Последний ресурс отличается удобством и простотой, развивается постоянно, несмотря на молодость, а численность лотов на нем увеличивается.

Самые заметные – «Фабрикант» и «Сбербанк-АСТ». Эти же площадки – агрегаторы продаж-покупок и на более низких уровнях. Для участия в торгах вполне достаточно зарегистрироваться на них и паре региональных площадок: временами там выставляют очень интересные лоты, не попадавшие на федеральный уровень.

Документы для допуска к торговле

Чтобы получить доступ к торгам, необходимо получить электронную цифровую подпись, ЭЦП или квалифицированную усиленную электронную подпись. Для этого созданы специальные сертифицированные региональные пункты выдачи. Отыскать организацию, специализирующуюся на выдачах ЭЦП, сложностей не составляет. Стоимость такой подписи – примерно четыре тысячи рублей в год. В сравнении с ожидаемыми прибылями это минимальное вложение.

При оформлении электронной подписи необходимо личное присутствие, а также потребуется предъявление паспорта. В сети цифровая подпись личность подтверждает без дополнительных документов, но определенные площадки имеют право затребовать другие документы. Поэтому для покупки имущества желательно обзавестись сканами всех на случай необходимости.

Все подписи отличаются численностью площадок, к которым они предоставляют доступ. Вот потому рекомендуется находить идеальнейший баланс между качеством и количеством торговых площадок и стоимостью.

Какое имущество можно купить на торгах

Имущество на аукционе выставляется любое, какое смогли конфисковать приставы. А цена – в сотни раз ниже рыночной! И главный плюс – не придется беспокоиться о законности сделки. Подконтролен госорганам весь процесс.

Так как аукцион рассматривается как возможность выгодного приобретения с последующей перепродажей, то внимания заслуживают и права требования, и товарные знаки, и автотехника, и недвижимость, и акции, и оборудование, и земельные участки, и бытовая техника.

Несколько слов о дебиторской задолженности. Обычно на электронные торги по банкротству ее выставляют, когда с должника взять больше нечего. И «висеть» она может годами. А зачем нужно покупать нечто, что реализовать не удастся никакими силами?

Как правильно торговать

Начинать бизнес разумнее с приобретения недорогих лотов. Это возможность получения навыков продаж, и заработок первых прибылей. Поиск лотов проводят при помощи автоматического сервиса www.probankrot.ru. Узнать реальную стоимость можно в торговой сети. Затем останется подобрать аукцион, где подходящее имущество продается в несколько раз дешевле, и купить. А далее – перепродажа по большей стоимости и подсчет первых прибылей.

Недвижимость у начинающих инвесторов пользуется огромным спросом. Такие объекты выставляются на многих площадках. Средств для приобретения потребуется немало, но и прибыль исчисляется не одной сотней рублей.

Заработать на покупке недвижимости с электронных торгов по банкротству нетрудно. Вначале необходимо выяснить стоимость подобной квартиры в подходящем районе города, зайти на аукцион с аналогичным лотом и приобрести его. Останется найти покупателя, чтобы перепродать ему недвижимость уже по рыночной стоимости.

Так как жилье покупалось в несколько раз дешевле, то и цену продажи можно выставить меньшую: покупателя ждать не придется долго.

Коммерческую недвижимость реализовать сложнее. Нужны специальные знания и умение определить ликвидность. Но заработки на продаже производственных помещений очень неплохие. Так что прибыль от перепродажи определит только уровень предприимчивости начинающего предпринимателя.

Минусы приобретения имущества с торгов

Непросто проверить заранее документы. А имущество может оказаться отягощено обязательствами. Так, каждая пятая квартира, выставляемая на продажу, может везти за собой задолженность по ЖКХ.

«Почетная обязанность» выплаты долга – у нового владельца. Специалисты, участвующие в торгах, помогут справиться с этим «камешком» до того момента, как он станет «головной болью» нового обладателя недвижимости. Так что помощь в участии в аукционах по банкротству новичкам лишней не будет.

Обязательно обращать внимание на то, есть ли у бывшего собственника супруг, дети и другие родственники. Может статься, что несовершеннолетние дети зарегистрированы в квартире, а супруга не давала согласия на продажу. И это одни из подводных камней.

В юридических тонкостях лучше разобраться заранее, чтобы не оказаться в центре судебного разбирательства. Зато в каждом лоте указаны координаты конкурсного управляющего, и в указанное рабочее время ответить на все вопросы по имуществу он обязан.

Как участвовать на аукционах по банкротству? Вам необходимо внести предоплату 10% от стоимости лота. Если вы не выиграете аукцион, деньги вернутся на ваш счет в течении 3х дней.

Для участия в аукционах есть несколько условий. Одно из них – возраст. До четырнадцатилетия торговля запрещена. Это смогут делать родители, но с одобрения органов опеки.

Начиная с четырнадцати и до восемнадцати лет самостоятельное участие возможно, но только при разрешении родителями каждой сделки. Все ограничения снимаются после восемнадцатилетия.

Понижение или повышение: что выгоднее

Как заработать на аукционах по банкротству? Когда по заявленной стоимости на имущество покупателей не находится, через определенное время цена понижается на десять пунктов. История повторяется? Снова такое же снижение через какое-то время. Так повторяется до появления покупателя.

Аукцион на понижение – предложение публичное. Закупку стоит делать при цене пятьдесят, а то и семьдесят процентов от рыночной. Все условия торгов написаны в каждом лоте: указывается сумма задатка, сроки, шаги понижения стоимости, требования к участникам торгов.

Суть аукциона проста. Предприятие из-за неэффективности объявлено банкротом, а деятельность его прекращена. На аукционе по банкротству реализуется принадлежащая ему недвижимость, чтобы на вырученные деньги появилась возможность рассчитаться с партнерами. Здесь же возможна продажа квартиры, взятой в ипотеку у банка.

Как проходит процесс покупки

Процесс приобретения состоит из пяти этапов. Первая – выбор объекта. Еще до принятия участия в торгах по продаже имущества при банкротстве необходимо определиться с объектом недвижимости для покупки. Важно определиться со способами использования покупки, например, квартиру можно сдавать в аренду или перепродать.

Вторым шагом станет определение места расположения покупки, где она должна находиться. Далее – максимальная сумма инвестиции. Идет расчет, какая наибольшая сумма должна тратиться на покупку.

Стоит осмотреть объект покупки, найти его снимки, узнать о характеристиках и проверить, нет ли на нем долгов, арестов. Наконец – покупка. После оплаты и признания победителем торгов останется только подписать договор купли, внести средства и получать удовольствие от статуса собственника.

Доходность от занятий торгами может достигать трехсот процентов с одной сделки. Популярность у инвесторов поэтому очень высока, но начинать торговать лучше с опытным наставником, а не в одиночку, с обучением на практике. Для приобретения имущества банкрота из личного кабинета ЭТП подают заявку. Задаток перечисляется на расчетный счет организатора. Сумма определяется конкурсным управляющим, но без превышения одной пятой первоначальной цены лота.

Для увеличения шансов на победу нужен консультант. Если стоимость лота невысока, а объект ликвидный, то участие принимают несколько человек. И победитель тот, кто лучше всех разбирается в разных тонкостях. Сразу после понижения стоимости на приобретение важно успеть подать заявку. Из-за неграмотно оформленной документации половина частников отсеивается на начальном этапе.

Может статься, что самые лучшие лоты настроены под конкретных покупателей, но такое происходит очень редко, а от участия отстранять никто не может. Возраст электронных торгов пока что слишком мал, а их преимущества только начали открывать инвесторы. Потому в публикации всех лотов в газете коммерсант пока инвесторы не привыкли.

Пока эта ниша в бизнесе почти свободна. Но пройдет время, и инвесторы по достоинству оценят новые возможности. Тогда бизнес на аукционах по банкротству станет высококонкурентным.

Затянувшийся в России кризис приводит многие фирмы и организации к краху, в результате чего их имущество выставляется на торги. Но с другой стороны торги - хорошая возможность заработка для физических лиц, которые рассматривают аукционы по банкротству как бизнес.

Имущество на аукционах выгодно покупать по многим причинам. В первую очередь здесь можно приобрести практически за бесценок недвижимость, автомобили, бытовую технику, мебель. Большой плюс в том, что покупка, как правило, совершается довольно быстро. Если подана заявка и выигран лот, то его владельцем можно стать уже в течение месяца. Еще одна выгода участия в торгах - низкая конкуренция. Если лот не очень значителен, то поданная на него заявка может быть единственной.

Нужно отметить, что аукционы по банкротству регулируются законодательством. № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)». Следовательно, никаких проблем с законом при покупке на торгах не возникнет.

Где купить имущество должников

В сети Интернет можно найти несколько официальных ресурсов, информирующих о проведении торгов по банкротству. Сведения в полном объеме есть в «Едином федеральном реестре сведений о банкротстве» (Федресурсе). Единственно, что из-за огромного объема информации, отыскать в реестре необходимый лот бывает довольно сложно. Необходимые сведения можно получить в субботнем выпуске газеты «Коммерсант», который также относится к официальным ресурсам. Но здесь минус в том, что он выходить только раз в неделю, и придется ждать до субботы.

Проще искать лоты на торговых площадках - сайтах, которые специализируются на торгах он-лайн. Их довольно много. Самые интересные из них: «Межотраслевая торговая система «Фабрикант», «Банкротство РТ», «Всероссийская Электронная Торговая Площадка», «Электронная торговая площадка ELECTRO-TORGI.RU», «Российский аукционный дом.

Возможен и третий вариант - поиск лота на агрегаторах, которые собирают информацию со многих сайтов. И если вы задались целью найти определенный лот, можно работать с ними.

Если вы решили приобрести лот на торгах по банкротству, то нужно быть в курсе того, как они проходят, чтобы вовремя сориентироваться и подать заявку. Как правило, существует три этапа торгов.

Первый этап — аукцион. На этом этапе цена идет на повышение, и выигрывает тот, кто сможет предложить больше. Лот во время аукциона дешево не приобретешь, и есть смысл принимать участие, если вы очень заинтересованы в покупке.

Второй этап - повторные торги. Здесь цена на лоты немного снижается, но все равно еще остается довольно высокой, и поэтому при приобретении лота много вы не выиграете.

Третий этап - публичное предложение. Это самый интересный этап, во время которого лот можно приобрести за 10-20% от его стоимости. Цена постоянно идет на понижение. Но, если вы очень хотите иметь лот, не нужно ждать слишком долго.

Для участия в торгах вам нужно определиться с целью и решить для чего вы хотите приобрести лот: в собственное пользование или на продажу. Если для себя любимого — тут все понятно - вы покупаете по низкой цене именно то, что вам необходимо: машину, шкаф, люстру и т.п. Но если вы приобретаете лот только затем, чтобы его потом перепродать, тут стоит рассмотреть как можно больше вариантов. Дело в том, что даже недвижимость можно купить за 10 % от ее первоначальной стоимости.

Но прежде чем принимать участие в торгах и приобретать определенный лот, необходимо проверить его юридическую чистоту, что минимизирует риски при покупке. В частности, недвижимость нужно будет исследовать на все виды обременений, а автомобили на угон и участие в ДТП. Кроме проверки документов, необходимо увидеть лот, который вы хотите приобрести, т. к. никакие фото не дадут вам полного представления об объекте.

Когда вы определитесь с лотом, нужно будет подготовить документы для участия в торгах. Самое главное - получить электронно-цифровую подпись, которая, согласно законодательству имеет такую же юридическую силу, как ваша личная подпись. Найти организации, где делают подпись не сложно. Они есть в любом городе: поисковик в интернете быстро выдаст результаты. Следует только уточнить у организации, могут ли они подготовить ЭЦП для электронных торгов, так как электронные подписи бывают разные, и предназначены для различных целей.

Как правило, для получения ЭЦП нужно предоставить копии паспорта, СНИЛС, и ИНН, заполнить специальную форму и оплатить услуги (стоимость составляет 2000-7000 рублей). ЭЦП потребуется для того, чтобы пройти аккредитацию на электронной площадке для участия в торгах.

Как участвовать в торгах по банкротству

Первый шаг для участия в торгах по банкротству - аккредитация на площадке, где будут проходить торги, то есть регистрация. Кроме ЭЦП, для этой цели вам нужны будут документы, перечень которых можно найти на площадке. Если все документы в наличии и форма для участия заполнена правильно, вы получите положительный ответ в течение пяти дней. Если ответ отрицательный, можно попробовать пройти аккредитацию еще раз, но быть более внимательным при заполнении формы и пересылке документов. Многие площадки сами оказывают услуги по аккредитации за дополнительную плату.

После того, как вы получили ЭЦП и прошли аккредитацию, нужно будет составить заявку для покупки уже выбранного вами лота, что не сложно сделать самостоятельно. Для этого нужно подготовить копии паспорта, ИНН, договор о задатке, копию квитанции об оплате задатка. Сам задаток обычно составляет 20% от цены лота, и возвращается в случае, если вы не выигрываете лот. Если вам повезло, то на электронную почту вам придет письмо с договором купли-продажи, и вам нужно будет оплатить покупку в банке. И вскоре, после оформления всех документов, вы — законный владелец автомобиля и ли квартиры, купленной по цене гораздо ниже рыночной.

Где взять деньги для участия в торгах по банкротству

Конечно, если у вас лежит крупная сумма на счете, то проблем с покупкой лота не возникнет. Но как быть, когда денег нет, а вы нацелены на участие? Лучший вариант - найти инвестора. Но чаще всего он работает в том случае, если вы будете приобретать лот для инвестора, а сами получите процент от сделки.

Можно обратиться за кредитом в банк, причем лучше в тот, где не проверяют кредитные истории. И вполне реально получить кредит под залог имеющейся недвижимости, но это лучше делать тогда, когда у вас есть опыт участия в торгах, или наставник, который поможет вам выбрать лот и совершить покупку.

Как зарабатывать на покупке дебиторских задолженностей
На самом деле приобретать на торгах можно не только конкретные вещи или недвижимость, неплохо заработать можно на покупке дебиторских задолженностей. За 1-2 тысячи рублей можно купить «дебиторку» на 100 тысяч. И хотя многие специалисты не рекомендуют с ними связываться, для тех, кто умеет работать с чужими долгами - это настоящая золотая жила. Как создать бизнес на дебиторской задолженности можно узнать уже сейчас

Приветствую! Сегодня в Сети активно раскручивается тема «супервыгодного бизнеса на аукционах». И неудивительно. Ведь с 2014-го года число банкротов в России растет с пугающей скоростью. Банки, компании-гиганты, мелкие частники и физические лица все чаще не могут расплатиться с долгами. Имущество банкротов выставляется на специальных аукционах по сниженной цене.

Сегодня я расскажу о том, как купить недвижимость на торгах по банкротству. Дам пошаговую инструкцию и, конечно, опишу плюсы-минусы и «подводные камни».

Аукцион по банкротству (в том числе и торги недвижимости) – это система торгов в электронном виде. Главная задача такого аукциона – быстро реализовать имущество банкрота (физического или юридического). Вырученными от продажи средствами погашается задолженность перед кредитором.

Условный пример. Виктор оформил в Альфа-Банке ипотеку на квартиру на 5 млн. рублей. Выплатив 2 млн. банку, заемщик вдруг потерял источник дохода. Банк выставил его квартиру, заложенную в банке, на аукцион. Лот был продан за 4 млн. рублей. Банк вернул себе остаток задолженности в 3 млн. (плюс пеня, штрафы и начисленные проценты). Остаток денег достался Виктору.

Скажем прямо, крайне невыгодная для заемщика сделка. Зато удалось «полюбовно» разойтись с банком и закрыть ипотеку.

Детально описывать процедуру банкротства юридического или физического лица я не буду. Начну с момента, когда имущество банкрота уже выставлено на продажу. На этом этапе в игру вступают покупатели-инвесторы.

Торги на аукционах по банкротству проводят в три этапа:

1. Первичные торги на повышение. Изначально недвижимость выставляется по «околорыночной» цене. В ходе торгов ее цена пошагово растет. Если желающих купить не нашлось – лот переходит на следующий аукцион.
2. Повторные торги. Цена снижается на 10-20%, и стартует второй раунд торгов на повышение. Если победителя определить опять не удалось — объект выходит на «третий круг».
3. Публичные торги. Это самый интересный для инвестора этап. По условиям публичных торгов по продаже недвижимого имущества объект выставляется на аукцион с шагом на понижение стоимости.

Какое имущество можно купить на торгах по банкротству?

1. Залоговое имущество (чаще всего, по ипотечным кредитам с большой просрочкой).
2. Имущество, арестованное за долги (например, по алиментам).
3. Активы, которые распродаются из-за банкротства физлица или компании (жилые квартиры, земельные участки, стрит-ритейл).

Как поучаствовать в аукционе по банкротству?

• Получить электронную цифровую подпись.

ЭЦП подтверждает принадлежность информации ее владельцу. Без такой «подписи» (набор букв и цифр на флешке) нельзя получить доступ к электронной торговой площадке и принять участие в торгах.

Важно! Выбирая компанию для оформления ЭЦП, обратите внимание на то, к каким площадкам она дает доступ. Цена вопроса: 5-10 тыс. рублей. Как правило, электронные подписи выдаются сроком на один год.

• Аккредитация на электронной торговой площадке.

Чтобы пройти бесплатную аккредитацию, достаточно загрузить на сайт требуемые ресурсом документы (для физлиц – это паспорт и ИНН). По времени процедура аккредитации занимает 3-5 рабочих дней.

• Выбор лота.

Кроме самого лота, стоит внимательно изучить и все документы, которые имеют к нему отношение (отчеты об оценке, документы о праве собственности). Недвижимость лучше осмотреть еще до начала торгов. Стоит заранее просчитать и срок окупаемости инвестиций!

• Настройка программного обеспечения.

Для участия в электронных аукционах используют специальные программы (формата Крипто-про) и сертификаты. Инструкции для работы с электронной подписью выдают в компаниях, которые их изготавливают.

Заявка на участие в аукционе оформляется на бланках установленного образца. На некоторых площадках ее автоматически формируют из данных, указанных при регистрации. На других – заявку каждый раз приходится создавать вручную и прикреплять к ним сканкопии паспорта и ИНН.

Перед подачей заявки участник и организатор подписывают соглашение о задатке. Задаток – это гарантия того, что Вы выполните все условия аукциона (в том числе, выкупите лот в случае выигрыша).

После того, как Вы перечислили задаток на расчетный счет, нужно «показать» организатору платежное поручение с отметкой банка (оригинал). Крайний срок подачи платежного поручения – последний день приема заявок на участие в торгах.

• Участие в электронном аукционе.

В процессе ведения торгов участники видят только номер участника и цену, которую он предложил (ФИО или название компании скрыты до момента объявления результатов).

Шаг торгов указан в условиях аукциона (от 0,5% до 5% начальной стоимости имущества). Подать свое ценовое предложение можно на протяжении временного периода (он тоже указан в условиях).

• Итоги торгов.

В течение получаса после окончания торгов организатор формирует протокол о ходе аукциона. А дальше в течение трех дней готовит еще один протокол: о подведении итогов. Второй протокол и содержит информацию о победителе.

• Завершение аукциона.

Для участников, которые не стали победителями, торги завершаются тем, что они получают свой задаток обратно (в течение нескольких дней).

А вот для победителя все только начинается. Он должен подписать договор купли-продажи. Если по каким-то причинам победитель передумал выкупать свой «приз», задаток ему не возвращают.

• Оплата лота и вступление в права собственности.

После подписания договора победитель вносит остаток суммы за выкупленный лот. Обратите внимание! Часто реквизиты для внесения залога и оплаты оставшейся суммы не совпадают! После полной оплаты и подписания договора купли-продажи победитель торгов становится полноправным владельцем недвижимости.

Как определяется победитель?

22 июня 2015 в закон №127-ФЗ были внесены серьезные поправки. Если не вдаваться в юридические детали, то теперь победителем признается тот, кто предложил бОльшую цену. Напомню, что раньше аукцион выигрывал тот, кто первым подал заявку. И победить на торгах можно было только с помощью автоматических систем (роботов).

Конкурсному управляющему дается пять дней на то, чтобы предложить договор купли-продажи победителю. Если с момента получения предложения прошло пять дней, а победитель не дает ответа, то управляющий обязан предложить договор участнику, который подал следующую по цене заявку. В этом случае победителю №1 задаток не возвращается.

Еще пара важных моментов:

1. Если в ходе торгов была подана только одна заявка на участие, управляющий объявляет несостоятельность аукциона. Он может предложить договор единственному участнику или «не засчитать» торги вовсе.
2. Если после определения победителя были выявлены нарушения с его стороны (например, участник не предоставил все необходимые документы), свой «приз» он не получит.

Где искать информацию о проведении торгов?

• Российский аукционный дом .

РАД – первая аукционная площадка для продажи частного и госимущества по всей территории России. Основные учредители: Сбербанк, компания «Русский ювелир» и Российская Гильдия Управляющих и Девелоперов.

• Центр реализации . Одна из крупнейших российских площадок.
• Сбербанк АСТ .

Из плюсов отмечу удобный и интуитивно понятный интерфейс. Минус сайта – ограниченный выбор объектов для покупки. На аукционе Сбербанка продаются активы заемщиков Сбербанка.

• Фабрикант.ру . Одна из лучших российских площадок с большим количеством лотов.

Дополнительно можно пользоваться базами конфискованного имущества. На таких сайтах-агрегаторах собраны предложения по всему конфискованному имуществу, которое выставлено на торги (например, таможенный конфискат). Пример: сайт https://konfiskator.com/ .

Стратегии для заработка на торгах по банкротству

«Для себя»

Участник просматривает весь рынок аукционов и выбирает лоты в хорошем состоянии. Сравнивает цену покупки на аукционе и текущую цену на рынке. Покупает недвижимость и перепродает дефолтный актив с прибылью для себя.

Иногда стратегия «для себя» приносит не прибыль, а убыток. Например, если участнику не хватило опыта. Либо он неправильно просчитал риски.

«Для клиента»

Вы заранее нашли клиента, который готов купить квартиру, склад или торговый павильон. Размер дохода зависит от того, насколько велик дисконт лота на аукционе. Клиент не выкупит у Вас объект недвижимости, если его цена будет приближена к рыночной!

«Для инвестора»

Участник аукциона находит инвесторов, которые знают про выгоды аукциона, но не хотят лично участвовать в торгах. Стратегия предполагает, что Вы находите для него объект, готовите все документы и подаете заявку через агентский договор.

Ваш доход — это процент от прибыли инвестора (разница между ценой покупки на аукционе и продажей на открытом рынке).

Подводные камни аукционов на банкротстве

Нужно потратить кучу времени и сил

98% времени будет уходить на поиск ликвидного лота. Это скучная и монотонная работа для людей с ангельским терпением и усидчивостью. Еще чуть-чуть придется потратить на сбор информации по лоту, анализ рынка, изучение документов и принятие решения об участии в торгах.

Непосредственно сделка отнимает примерно 0,5% всех сил и времени. И большинство инвесторов «сливается» гораздо раньше.

На аукционы не выставляют лоты за «10% от рыночной стоимости»

По-настоящему «вкусные» объекты сметают в первые же секунды публичного предложения. А если объект «дожил» до последних этапов торгов и стоит сущие копейки – с ним точно что-то не так. Например, в квартире прописаны несовершеннолетние или земельный участок находится в глухой провинции.

Ликвидная недвижимость на аукционе продается по ценам, близким к рыночным!

И еще один момент. Очень интересные лоты с хорошим дисконтом на практике доступны немногим. «Избранные» создают целые команды и фирмы, через которые и выкупают лоты до публичного предложения.

Какими законами регулируются торги по банкротству?

Основной закон: ФЗ-127 «О несостоятельности (банкротстве)». Закон устанавливает нормы проведения аукционов по реализации имущества должника.

С 1 октября 2015 года вступили в силу отдельные положения «Закона о банкротстве граждан» (№154-ФЗ). По-другому его называют «Законом о банкротстве физических лиц». С момента его принятия банкротом в России могут признать не только юридическое, но и физическое лицо, и ИП.

А это значит, что имущество «физического» банкрота теперь тоже может быть выставлено на электронные торги. В том числе и недвижимость: квартира, дом, дача, гараж, земельный участок. Причем, реализовать на торгах по банкротству можно даже единственное жилье (если оно оформлено в ипотеку).

С чего начать обучение торгам?

Есть три способа научиться торгам на аукционах по банкротству.

1. Изучение специализированных форумов. Способ бесплатный, но затратный по времени. Он больше подходит не новичкам, а участникам с минимальным опытом торгов.
2. Обучающий видеокурс. В таких курсах вся технология торгов описана пошагово: от простого к сложному. Много примеров, практики и реальных кейсов. Минус – огромное количество «липовых» экспертов на рынке, которые обещают «золотые горы» и заработок «от 5 000 000 в месяц». Нужно понимать, что участие в аукционах по банкротству – это кропотливая и сложная работа. Но никак не «легкие деньги».
3. Видеоуроки на Youtube. Уроки в таком формате выкладывает, например, «Академия торгов по банкротству».

Плюсы аукционов

1. Доступная цена реализуемой на торгах недвижимости. Скажем, «ипотечные» квартиры часто можно купить на 20-30% ниже их рыночной стоимости.
2. Действия конкурсных управляющих регулируются государственными органами. Исключена ситуация «двойной продажи» или отказа должника передать квартиру победителю аукциона.
3. Объект в любом случае должен быть продан: на первом, втором или третьем аукционе. При отсутствии спроса цена может упасть в два-три раза от стартового значения.

Минусы аукционов

1. Всегда есть вероятность, что выставленный на торги объект недвижимости не соответствует конкурсной документации. В идеале, недвижимость нужно осматривать еще до начала аукциона.
2. Не всегда участники могут проверить объект «от и до» (нет отдельных документов либо управляющий тянет с их отправкой до последнего).
3. Участие в торгах по банкротству требует знаний и опыта.

Заключение

На торгах по банкротству, действительно, можно купить ликвидную недвижимость по цене на 20-40% ниже среднерыночной. Но такие «бриллианты» до публичных торгов доходят нечасто. Хорошие квартиры и дома на аукционах «за копейки» не продаются либо «улетают» с торгов со скоростью звука.

Покупка на аукционах по банкротству – это трудозатратное занятие, а не пассивный доход. Придется выучить «матчасть». Обрабатывать гигабайты информации. «Просеивать» тонны «мусора».

Но несмотря на все «но», я лично знаю пару человек, которые сделали покупку-продажу имущества на торгах по банкротству своим основным (и весьма прибыльным) бизнесом.

Подписывайтесь на обновления и делитесь свежими постами с друзьями в социальных сетях!

Привет всем читателям и случайным посетителям моего блога! Сегодня я буду рассказывать Вам о том, как заработать на аукционах по банкротству.

По правде говоря, на этом деле можно поднять неплохие деньги. Но и это ещё не всё. Ведь здесь также есть возможность по небольшой цене приобрести автомобиль, дом или другое ценное имущество для себя. «Но как это сделать?» - спросите Вы. Об этом я напишу далее.

Аукционы по банкротству – автомобили, недвижимость, оборудование и многое другое по небольшой цене

Прежде всего, давайте договоримся, что для экономии времени и удобства я не буде писать целиком «Аукционы по банкротству», я буду использовать аббревиатуру «АПБ». Итак, что же это такое?

Запутанное определение, которое можно найти в Википедии будет понятно не всем, поэтому просто приведу пример. Допустим, у человека есть небольшой бизнес. Он захотел его увеличить, и для этого взял в кредит деньги.

Но по какой-то причине ничего не получилось, компания обанкротилась, и теперь человеку нечем отдавать кредит. Чтобы хоть как-то вернуть долги он решает продать всё имущество своей компании и, если понадобится, своё личное.

Что у него есть:

• небольшое офисное здание;
• 2 цеха со всем оборудованием;
• 2 служебных автомобиля;
• квартира в центре города;
• небольшой загородный дом и собственная машина.

Для погашения долгов он решает продать всё имущество компании и свою квартиру. Но где и как это сделать, чтобы не тратить много времени?

Вот здесь и приходят на помощь АПБ. Человек создаёт заявку, собирает все документы и выставляет лоты. И меньше чем за месяц всё это у него купили. Правда денег всё равно не хватало, и поэтому он продал ещё и свой автомобиль, но это уже другая история.

Почему купили так быстро? Потому что цены были снижены в два раза, а то и больше. Это, конечно, не выгодно для банкротов, но что поделаешь?

В общем, Вы поняли, что АПБ – это аукционы, на которых банкроты распродают имущество. Отличительная особенность таких торгов – они проводятся в электронном виде. Только в электронном и больше ни в каком – так определено законом (Федеральный закон о несостоятельности №127).

Продажа и покупка имущества с аукционов по банкротству – как всё происходит?

Торги проводят в три этапа. Сначала расскажу о продаже, а потом о покупке. Итак, этапы продажи на АПБ:

1. Банкрот выставляет своё имущество – лот – по рыночной цене. Потом пойдёт повышение.
2. Если с первого раза лот никто не купил, цену уменьшают процентов на 10-30 и проводят повторный аукцион, снова на повышение.
3. Если и в этот раз никто не захотел приобрести имущество, проводится третий аукцион – публичное предложение. Его отличие в том, что цена здесь уменьшается примерно на 5-10 процентов через какие-то заранее определённые промежутки времени.

Во время публичного предложения победитель определяется иначе. Если во время двух первых этапов победителем может стать тот, кто сделает большею ставку, то на последнем аукционе побуждает тот, кто сделает эту ставку раньше всех остальных.

Теперь о том, как происходит покупка. Тоже в три этапа:

1. Человек, который хочет что-то приобрести (будем называть его инвестором) выбирает лот и подаёт на рассмотрение своё заявление для участия в аукционе по банкротству.
2. Если его заявку примут, то со счёта будет снят задаток – 20 процентов от стоимости лота.
3. Если инвестор выиграет в аукционе, то после сбора и оформления всех необходимых документов он получает имущество. Если же инвестор проигрывает, он получает обратно свой задаток.

Как Вы поняли, самый выгодный этап продажи для инвесторов – публичное предложение, ведь там цена идёт на спад. Поэтому обычно всё самое интересное начинается именно во время третьего аукциона.

Иногда происходит так, что первая ставка делается через сотую секунды после очередного понижения. Как это делается? Не думаю, что кто-то сидит с пальцем на мышке и ждёт, пока цену снизят на 5 процентов. Скорее всего, для этого используются специальные боты. Поэтому, если Вам когда-нибудь придётся заниматься подобными вещами будьте бдительны и не упустите свой шанс.

Аукционы по банкротству – площадки для проведения

Как я уже говорил, торги проводятся только в электронном виде. Есть специальные площадки для АПБ. И вот список самых популярных из них:

Здесь Вы можете найти для себя подходящее предложение, просто воспользовавшись формой поиска. А для того, чтобы не перепрыгивать с одного сайта на другой, можете посмотреть сразу на все существующие предложения .

Заработок на аукционах по банкротству

Каким же образом зарабатывать здесь можно заработать? Есть несколько вариантов:

• Покупать по низкой цене и перепродавать по рыночной. Это зайдёт, ведь на АПБ цена ниже, потому что банкротам нужно поскорее всё распродать. А мы в свою очередь никуда не торопимся.
• Предлагать услуги по покупке. Знаете, не многие инвесторы желают тратить время и силы на то, чтобы разбираться самостоятельно с АПБ. Поэтому Вы можете разобраться в этой теме и заниматься приобретением имущества. С каждой сделки Вы будете брать процент.
• Самый долгий способ, но зато самый прибыльный – использовать имущество в своих целях. Например, приобрести оборудование для своего бизнеса, или недвижимость или авто. Смотря чем Вы занимаетесь.

Аукционы по банкротству – обучение

Самый лучший вариант, конечно, попросить научить Вас знакомого, если такой есть. Но если нет, то можно воспользоваться специальными обучающими курсами. Основные же моменты для этого дела, я описал в своей новой статье: «

Больше всего начинающие аукционеры боятся выбросить деньги на ветер, купив бесполезный мусор. Мы выявили 6 категорий лотов на торгах по банкротству, которые недорого стоят и быстро продаются, принося прибыль.

Осваивать новое направление работы, например, такое, как торги по банкротству, всегда означает преодолевать трудности.

Даже если вы полный ноль в этой сфере, вам незачем наступать на чужие грабли. В этой статье я собрал варианты лучших потенциально выгодных лотов на аукционах по банкротству для покупки с минимальными рисками.

Первые шаги начинающего аукционера

Сначала кажется, что участвовать в аукционах по банкротству могут только люди с дипломом юриста. Не волнуйтесь: с умелым подходом вы приобретете свой первый лот, следуя несложному алгоритму.

1. Оформите электронно-цифровую подпись.

Без неё вы не сможете принять участие в торгах. Получить ЭЦП для торгов по банкротству может каждый совершеннолетний гражданин.

В другой статье я разложил по полочкам всю информацию об электронно-цифровой подписи, нужных документах для её получения, а также рассказал о важных моментах:

1. Определитесь со способом поиска лотов на торгах.

Подробнее о самых популярных из них вы узнаете из этой статьи:

Теперь начинайте изучать доступные лоты и выбирать лакомый кусочек.

3 признака безопасного лота

Высокий спрос на объект.

Его можно быстро продать по среднерыночной цене или немного дешевле.

Для покупки не нужны большие вложения.

Или всё указывает на то, что они принесут прибыль.

Несколько вариантов.

Есть запасной план на случай, если он долго не будет продаваться.

Самые безопасные лоты для новичков на торгах

В каждом втором письме меня спрашивают о том, какие лоты несут наименьшие риски для тех, кто начинает работать на торгах по банкротству.

Я советую вам обратить внимание на такие предложения.

1. Металлолом

Скупать лоты с металлом на металлоломом – одна из самых безопасных стратегий. Вы защищены от проблем, сопровождающих покупку любых других лотов:

• вам не нужно быть экспертом, чтобы оценивать состояние металла;
• всё, что от вас потребуется, это подсчитать приблизительное количество металлолома в покупаемом объекте;
• подойдя к покупке с правильной стороны, вы можете совершить выгодную сделку, даже не выходя из дома!

Скупать на металлолом можно даже транспортные средства и спецтехнику, непригодные для дальнейшей эксплуатации. Вместе с большим количеством металлолома бонусом идут дорогие и исправные детали, которые можно будет отдельно продать и получить еще 30-50% дополнительной прибыли.

1. Бытовая техника и оргтехника

Холодильники, стиральные машины, телевизоры, компьютеры - подобные лоты всегда легко осмотреть и продать. Пользуясь техникой каждый день, можно оценить её состояние даже без специальных навыков, а покупателей легко найти на досках объявлений

Это под силу и домохозяйке!

Например, моя ученица Баира Зулаева купила на торгах новую промышленную кухонную плиту всего за 9 900₽ и заработала 20 000₽ на ее перепродаже:

Кейс Зулаева Баира

Вы можете также найти нужные бытовые приборы для себя и сэкономить до 50% по сравнению с их покупкой в магазине.

На аукционах по банкротству много предложений оргтехники. Спрос на нее стабильно высокий: кто-то таким образом экономит на оборудовании офиса для своего бизнеса, а кто-то покупает для личного пользования. Такой лот точно не станет «мёртвым грузом».

1. Небольшие земельные участки

Инвестировать в недвижимость всегда выгодно. Вы можете купить землю на аукционе, а затем просто перепродать участок или сдавать его в аренду и получать стабильный доход, ничего не делая.

Да, земля стоит дороже, чем б/у компьютер, однако вам не нужно брать кредит для работы с этим типом лотов.

Если вы не хотите рисковать крупной суммой, то я рекомендую вам прийти на наш бесплатный мастер-класс, на котором вы узнаете, как покупать любые объекты на деньги инвестора; именно так работает формула Доктора Ватсона.

Сколько бы ни было желающих купить хороший участок, вы сможете обойти своих конкурентов, зная секретный алгоритм поиска неприметных, но ликвидных лотов, который мы даём на нашем мастер-классе…

Интересно?

1. Дебиторская задолженность

Для начала я рекомендую приобретать на аукционах по банкротству долги небольшого номинала (не пакеты долгов), потому что в этом случае:

• легче найти недорогой лот с небольшой суммой задолженности;
• меньше бумажной волокиты; например, вы можете просто договориться с дебитором, не доводя дело до суда;
• ниже риск потерять деньги, если один из десяти купленных долгов не выплатят.

Среди дебиторской задолженности попадаются «пустышки», которые потом будет сложно взыскать.

Поэтому уделите максимум внимания анализу информации о лоте, используя рекомендации из этой статьи:

При обдуманной покупке вы быстро приумножите капитал и наберетесь опыта для покупки лотов подороже.

1. Специализированные приборы и техника

После банкротства предприятий на торги выставляют спецоборудование. Если вы думаете, что покупка таких лотов не по карману новичкам, я вас обрадую: их реально приобрести даже за 5-10 тысяч рублей.

Почему цена на такие выгодные лоты падает так низко?

• Мало людей хорошо разбираются в автогрейдерах и бульдозерах.
• Только часть из них знает о торгах по банкротству.
• Их больше интересует крупная рабочая техника для бизнеса, в то время как никому не нужное оборудование можно купить за копейки и выгодно сдать на металлолом или продать по запчастям.

В итоге вы выручите десятки, если не сотни тысяч рублей.

1. Ресурсы предприятий

Кроме имущества предприятий, продаются их ресурсы:

• материальные – сырье для производства, полуфабрикаты, топливо;
• финансовые – облигации, акции и другие ценные бумаги.

Вы можете купить за смешные деньги пару тонн песка или несколько видов редкого и дорогого дерева.

Где взять капитал на первую покупку?

При грамотном подходе вам не придется искать огромную сумму денег, чтобы влиться в сферу торгов банкротств. Почти все перечисленные лоты вы сможете приобрести с небольшим капиталом.

Если вам немного не хватает на покупку понравившегося объекта, то обратитесь к родственникам, знакомым, коллегам по работе.

Большинство из них ничего не знают о торгах по банкротству и загорятся, как только вы объясните все плюсы и минусы сделки. Скооперируйтесь для покупки вместе с человеком, которому доверяете!

Второй способ – покупка лота на деньги инвестора.

Его часто используют студенты нашей Академии и совершают успешные сделки, не тратя при этом ни копейки личных средств.

Еще один секрет поиска партнеров и инвесторов для покупки лотов без вложений вы узнаете из этого видео:

Как без денег покупать объекты на торгах по банкротству

Какие лоты принесут головную боль вместо пачки денег?

Электронные площадки аукционов по банкротству набиты различными предложениями и проблемными лотами…

В двух словах сложно описать всю специфику, вам достаточно знать, какие типы лотов лучше обходить стороной.

1. Объекты с неснимаемым залогом.
2. Права требования по договору лизинга.
3. Лоты, связанные с оффшорами.
4. Доли в уставном капитале компании.
5. Недвижимость с прописанными несовершеннолетними детьми.
6. Дебиторская задолженность банкротов и долги с истекшим сроком взыскания.

Последний мой совет: используйте и те знания, которые у вас есть, и те, которые вы получили, прочитав этот текст.

Если вы работали водителем, медицинским работником или мастером по дереву, – используйте это преимущество перед другими участниками аукционов по банкротству!

Например, автомеханик с 10-летним стажем лучше оценит состояние автомобиля, чем профессионал торгов, который ничего не смыслит в машинах. Прислушивайтесь к советам экспертов и верьте в свои силы, и у вас всё получится!

А на бесплатном мастер-классе мы дополним ваше упорство и желание развиваться в области торгов по банкротству нужными для победы знаниями и пошаговым планом старта в этой сфере.

Интересно?

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!