Бизнес-план свадебного салона с расчетами. Как открыть свадебный салон? Эффективная реклама свадебного салона

Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить неплохой доход. Это довольно прибыльное и успешное направление деятельности, которое прекрасно подходит как для опытных предпринимателей, так и для новичков. В этой статье мы расскажем вам о том, как открыть свадебный салон с нуля и избежать ошибок на этапе становления бизнеса.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона:

• Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
• Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
• Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

• В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
• Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
• Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Бизнес план

Итак, вы приняли решение открыть свадебный салон, бизнес план – это самый главный документ, который поможет вам правильно организовать работу на этапе становления. Для начала выясним, выгодно ли открывать свадебный салон и стоит ли в наше время заниматься таким делом. В этом вам поможет готовый бизнес план свадебного салона, составленный опытными специалистами. Вы должны разработать стратегию развития, придумать, чем можно привлечь клиентов и решить, за счет чего «выживать» в межсезонье. Объективно оцените свои возможности и подумайте, сможете ли вы самостоятельно организовать такой бизнес. Неплохим вариантом для новичков может стать покупка франшизы свадебного салона.

Предлагаем вашему вниманию пример бизнес плана свадебного салона:

• Подготовка документов;
• Поиск подходящего помещения;
• Оформление документов;
• Оплата госпошлины;
• Косметический ремонт помещения;
• Разработка ассортимента товаров и услуг;
• Закупка оборудования и товара;
• Подбор персонала;
• Реклама;
• Поиск партнеров;
• Контроль функционирования бизнеса.

По каждому из этих пунктов нужно принять соответствующие решения. В процессе работы могут появиться другие, непредвиденные обстоятельства, но, несмотря на это, вы должны максимально подготовиться и действовать в соответствии с составленным вами бизнес планом открытия свадебного салона.

Перед тем как открыть салон свадебных платьев с нуля, можно попробовать создать интернет-магазин, чтобы получить необходимый опыт в данной сфере. Безусловно, без стационарного свадебного салона в этом бизнесе обойтись невозможно, поскольку новобрачные обычно покупают наряды только после тщательной примерки. Но благодаря торговле в интернете вы сможете разобраться, какая продукция пользуется большим спросом и не будете вкладывать средства в заведомо убыточный товар.

Стратегия развития

После того как вы составите бизнес план салона свадебных платьев, необходимо разработать грамотную стратегию развития своего дела. Несмотря на то что данное направление деятельности открывает перед новичками широкие перспективы, начинать вам придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на покупателей со средним достатком, как правило, предлагает клиентам не более 10–20 разных моделей платьев и костюмов. Если вы делаете ставку на солидных обеспеченных посетителей, потребуются серьезные финансовые вложения.

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно определиться, по какой схеме он будет работать:

• Вы закупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но, в то же время, проигрышный вариант. В этом бизнесе присутствует высокий уровень конкуренции. Если вы не сможете удовлетворить все запросы клиентов, салон станет убыточным;
• В салоне представлен минимальный ассортимент (20–30 моделей). Остальные наряды клиенты могут выбрать по каталогу и оформить индивидуальный заказ. Можно открыть на базе салона небольшое ателье и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, нужно содержать в штате швею, которая будет заниматься подгонкой нарядов по фигуре;
• Проблему сезонности бизнеса можно решить путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным нарядам вечерние и коктейльные платья. Люди покупают красивую одежду для различных праздничных и торжественных мероприятий, которые проводят в разные времена года. Благодаря этому вам салон будет работать без простоев;
• Если вы хотите увеличить прибыльность бизнеса, попробуйте сдавать свадебные наряды под заказ. Как правило, такая услуга пользуется большим спросом;
• Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы сделать свой салон уникальным. В последнее время многие молодожены заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это значит, что вы будете выбирать свадебный наряд, а также обувь, аксессуары, украшения для банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и прочее.

Определившись со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу – выбору помещения для салона.

Месторасположение

Новички часто интересуются, с чего начать открытие свадебного салона? Конечно же, с выбора месторасположения и помещения. Его нужно искать в таком месте, где есть постоянный поток людей. Обратите внимание на то, чтобы в помещении можно было сделать стеклянные витрины, которые будут хорошо просматриваться с улицы. Салон должен быть просторным, чтобы в нем можно было выставить много манекенов с разными моделями платьев и костюмов.

Самые востребованные модели должны находится в центре зала и в стеклянных витринах. После того как вы разместите манекены, необходимо выделить место для примерочной кабины. Для этого вам понадобится 10–15 кв. метров площади, хорошее освещение и большое зеркало. Лучше всего открыть свадебный салон в торговом комплексе или на одной из центральных улиц города.

Оборудование

Если вы хотите открыть свадебный салон, оборудование можно приобрести такое же, как и для магазина одежды. Капитальный ремонт в арендованном помещении делать нежелательно. Достаточно просто привести его в порядок - покрасить стены и поменять напольное покрытие. Стены в салоне не должны быть слишком яркими, поэтому при выборе цветовой гаммы лучше отдать предпочтение спокойным пастельным тонам. Одно из самых главных требований – это качественное освещение. У белого цвета более 20 разных оттенков. Вы должны обеспечить в салоне такое освещение, чтобы покупатели могли без труда различить каждый из них.

Если вы решили открыть салон свадебных платьев в арендованном помещении, вряд ли владелец позволит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров понадобятся специальные витрины. Под обувь необходимо установить отдельные стеллажи. Выбирая оборудование, обратите особое внимание на его функциональность и качество. Самый лучший вариант – это легкие, но, в то же время прочные конструкции. Затраты на покупку оборудования нужно обязательно внести в бизнес план свадебного салона.

Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:

• Манекен – 6 тыс. рублей (20 штук);
• Напольная вешалка – 10 тыс. рублей (5 штук);
• Витрина для аксессуаров – 15 тыс. рублей (2 штуки);
• Кассовый аппарат – 40 тыс. рублей (с регистрацией в налоговой инспекции);
• Примерочный подиум – 15 тыс. рублей (2 штуки);
• Кресла для посетителей – 5 тыс. рублей (4 штуки);
• Большие зеркала – 10 тыс. рублей (4 штуки);
• Вывеска – 50 тыс. рублей.

На покупку всего необходимого оборудования вы потратите 380 тыс. рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что это не слишком большой стартовый капитал для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса.

Видео по теме

Финансовые вложения и прибыль

Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, на оформление торгового зала и закупку первой партии товара понадобится около 1 млн рублей. Это приблизительные расчеты, поскольку окончательная сумма стартового капитала во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет намного меньше. Самый затратный вариант – это строительство или покупка собственного помещения. В таком случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.

Составляя бизнес план свадебного агентства, не забудьте учесть обязательные ежемесячные расходы:

• Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, а ведь вам придется делать отчисления в налоговую инспекцию ежемесячно. Кроме того, нужно делать взносы в различные фонды – пенсионный, социальный и т. д;
• Аренда. Владельца помещения не интересует, сколько вы заработали денег в прошлом месяце и хватит ли их для того, чтобы оплатить аренду. Если вы не перечислите на его счет оговоренную сумму, вас попросят освободить помещение и выплатить неустойку;
• Зарплата. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за спасибо», поэтому в бизнес план свадебного агентства с расчетами должен быть внесен пункт – зарплата сотрудникам.

Давайте разберемся подробнее, что нужно чтобы открыть свадебный салон:

• Аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
• Ремонт – от 100 тыс. рублей;
• Закупка оборудования – 330 тыс. рублей;
• Товар – 300 тыс. рублей;
• Зарплата персоналу – 40 тыс. рублей;
• Вывеска – 50 тыс. рублей;
• Реклама – 20 тыс. рублей.

Итого: 860 тыс. рублей.

На первоначальном этапе не стоит ждать большой прибыли. Придется немало потрудиться, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности. Буквально через 6 месяцев работы ваше дело начнет приносить плоды. Ежемесячная прибыль среднего салона может достигать 200–250 тыс. рублей. Если предлагать клиентам различные дополнительные услуги, доход увеличится в разы.

Рентабельность

Теперь вы знаете, с чего начать свадебный бизнес. Пришло время поговорить о его рентабельности. Ее уровень, благодаря большой наценке на реализуемую продукцию, является довольно высоким. Для свадебных платьев он находится в пределах 85–200%, а для аксессуаров – 110–520%.

За аренду помещения площадью 25–50 кв. метров предприниматель заплатит примерно 50 тыс. рублей. Даже если вы будете продавать товар с минимальной наценкой 100%, месячная выручка в размере 100 тыс. рублей покроет все эти расходы. Одно свадебное платье стоит 10–30 тыс. рублей и дороже, поэтому ваш салон без проблем получить выручку в 100 тыс. рублей. Как видите, даже при таких скромных объемах продаж предприниматель остается в плюсе. Срок окупаемости бизнеса во многом зависит от размера первоначальных инвестиций. Если вы вложите в свадебный салон 300 тыс. рублей, ваш стартовый капитал вернется через 6–8 месяцев.

* В расчетах используются средние данные по России

1 600 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

21 мес.

Окупаемость

18%

Рентабельность

45 224 ₽

Чистая прибыль в мес.

Открываем свадебный салон

Цель проекта – открытие свадебного салона в г. Сургуте (Ханты-Мансийский автономный округ - Югра).

Востребованность в свадебных салонах в указанном регионе велика – ХМАО занимает лидирующие позиции по количеству браков на 1000 населения, занимая второе место по этому показателю в России. Целевая аудитория покупателей салона – женская часть населения от 8 до 60 лет, около 77% основных покупателей – девушки от 18 до 35 лет, желающие вступить в брак.

В ассортимент свадебного салона входят:

Свадебные платья 6 отечественных и зарубежных брендов;

Вечерние платья отечественных брендов;

Детские платья отечественных брендов;

Свадебные аксессуары и бижутерия.

Инвестиционные вложения составляют 1 604 000 руб. Объем стартовых инвестиций, включая оборотные средства – 2 500 000 руб. Объем собственных средств – 2 500 000 руб., заемных – 0 руб. Срок выхода на плановый объем продаж в 1 млн. руб. с момента старта продаж составляет 2 мес. Срок окупаемости проекта – 21 мес.

*за 3 года работы

Продажа и реализация свадебных платьев

Целью проекта является открытие свадебного салона в г. Сургут. В качестве направления деятельности салона выбрана продажа свадебных и вечерних платьев, а также свадебных аксессуаров и бижутерии.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров (обувь, фата, аксессуары и т.д.). Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям. Также клиентам салона предоставляется ряд дополнительных услуг, таких как хранение платья до свадьбы, отпаривание перед праздником и прочее.

Свадебный салон представляет собой помещение площадью 52 кв. метра, 40 к. м. из которых приходится на торгово-выставочный зал с примерочной. Салон расположен в центральной части города, в многоэтажном жилом здании, формат салона – стрит-ритейл.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

Затраты на ремонт и оборудование салона составляют 445 тыс. руб. Объем стартовой закупки – 1104 тыс. руб. Итого инвестиционные затраты с учетом прочих стартовых расходов (поездка на свадебную выставку для поиска поставщиков, создание сайта) – 1604 тыс. руб. Также понадобится порядка 896 тыс. в качестве оборотных средств, необходимых на ФОТ, арендную плату, закупки и т.д. Итого открытие бизнеса потребует 2,5 млн. руб., которые планируется взять из личных сбережений. В качестве формы собственности свадебного салона выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).

Рентабельность свадебного салона

В основе товарной матрицы салона – свадебные платья, которые составляют базовый ассортимент салона. Это платья 6 брендов от европейских, российских, китайских, американских и турецких производителей, реализуемые с наценкой в 100-200% от закупочной стоимости. Ценовой диапазон платьев составляет от 10 до 50 тыс. руб.

Основной упор сделан на ценовую категорию до 30 тыс. руб., на которую приходится около 75% ассортимента свадебных платьев. 25% имеют стоимость от 30 до 50 тыс. руб. Упор на средний ценовой сегмент при высоком качестве выбран в качестве конкурентного преимущества (в других салонах наценка доходит до 300% и более) – в условиях кризисной ситуации в экономике, которая наблюдается в 2014-2016 гг. клиенты стараются сэкономить на необязательных тратах, к которым относится покупка свадебных платьев.

Основное пополнение свадебных коллекций происходит в начале Нового года и перед началом весеннее-летнего сезона, а также дополнительно в зависимости от заказов и объема продаж. 25% ассортимента платьев приходится на детские и вечерние платья стоимостью от 4 до 14 тыс. руб. В зависимости от сезона процент вечерних и детских платьев планируется повышать до 40-45%.

Другую часть ассортимента составляют свадебные аксессуары – фата, перчатки, тиары, свадебные шубки и накидки, бижутерия, а также прочие праздничные атрибуты и украшения, наценка на которые достигает 300%. Таким образом, начальный ассортимент свадебного салона можно описать схемой: «20 моделей свадебных платьев - 7 моделей вечерних и детских платьев – 77 видов аксессуаров». Полный перечень товаров стартового наполнения представлен в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень товаров свадебного салона

Готовые идеи для вашего бизнеса

Готовые платья заказываются напрямую у производителей. Затраты на первую партию свадебных платьев составят 833 300 руб. (с учетом необходимости закупки нескольких наиболее ходовых размеров платьев). Общие траты на стартовое товарное заполнение салона – 1 260 000 руб. Поиск поставщиков осуществляется руководителем салона. В инвестиционные затраты входит посещение специализированной свадебной выставки в г. Москва для налаживания связей с производителями платьев. Стоимость поездки, включая авиаперлет и проживание, составит 45 тыс. руб.

Помимо продажи товаров салон предлагает услуги по подгонке и бесплатной предпраздничной отглажке, а также хранению платья до праздника. Всем клиентам, решившим совершить примерку, предлагается бесплатный кофе. В качестве дополнительных услуг клиенту предлагается воспользоваться сервисом от партнеров: прокатом свадебного автомобиля, услуги свадебного фотографа, флориста и визажиста. Доля выручки от продаж дополнительных услуг партнеров составляет до 10-15%.

Продажи и маркетинг свадебного салона

Свадьба – один из самых незабываемых дней в жизни любого человека, поэтому в этот день любая невеста желает выглядеть неотразимо. Требования к качеству свадебных платьев предъявляются повышенные. Более того, современные невесты стремятся выбирать неповторимые платья, подчеркивающие их индивидуальность.

В ассортименте салона учтены эти тенденции. Подобраны платья 6 различных брендов и 20 моделей, оказываются услуги по индивидуальному пошиву и подгонке. Учтены также и требования к ценовой доступности товаров (75% платьев имеют цену от 10 до 30 тыс. руб.). В период «несезона» (холодное время года), происходит расширение ассортимента вечерних и детских платьев до 40-45%. Помимо этого, в салоне можно приобрести некоторые сопутствующие аксессуары.

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями. По данным Росстата, после снижения количества браков в России 90-х годах, с начала 2000-го года ситуация начала исправляться. Количество браков с 6,6 на 1 тыс. населения возросло до 8,8, однако в дальнейшем произошло некоторое снижение с всплеском до 9,5 браков в 2011 году. К 2014 году показатель по стране оказался на уровне 8,4 браков на 1 тыс. жителей.

Стоит отметить, что показатели по количеству браков на тысячу населения в Ханты-Мансийском автономном округе - Югра превышают среднероссийские значения и составляют 9,4 свадьбы на 1000 жителей. Согласно этим данным, регион удерживает второе место в России, уступая лишь Санкт-Петербургу, где этот показатель равен 10.

В самом городе Сургуте фиксируется положительная демографическая динамика – за последние десять лет рождаемость увеличилась на 70%. Основную часть населения составляет молодежь возрастом 25-35 лет. Количество мужчин и женщин в городе распределяется примерно поровну. Доля мужчин на 1% превышает долю женщин, что не характерно для средних показателей по России (86 мужчин на 100 женщин). С недавнего времени в городе заведена традиция массовых браков, которые превращаются из личных семейный праздников в общественные. Данные факторы способствуют открытию свадебного бизнеса в г. Сургуте.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В г. Сургут работают порядка 20 организаций, представленные как сетевыми монобрендовыми салонами европейских марок, так и местными мультибрендовыми сетями и одиночными салонами. В среднем на каждый салон приходится по 160 городских браков. Также в город для заключения брака приезжают многих других населенных пунктов и городов, например, жители Сургутского района (население около 121 тыс. чел.). Если исходить из расчета по количеству браков по ХМАО (9,4 брака на 1000 чел.), то на каждый салон приходится еще по 57 клиентов. Итого – от 217 клиентов в год на каждый салон – если брать в расчет г. Сургут и Сургутский район.

По данным регионального отделения Росстата, из почти 16 тыс. браков, зарегистрированных в ХМАО в 2014 году, 43% пришлось на браки, в котором возраст невесты составлял от 25 до 34 лет (6876 браков). В 34% возраст невесты составлял от 18 до 24 лет (5426 браков), в 22% - от 35 лет и более (3457 браков). В 1% браков невесте было меньше 18 лет (116 браков). Исходя из этих данных, основной целевой аудиторией выбрана категория женщин возрастом от 18 до 35 лет, на которую приходится всех 77% браков. Стоит отметить, что клиентура не ограничивается невестами, а нее также попадают любые девушки от 16 лет, решившие приобрести вечернее платье на праздник (выпускной бал, вечеринка, день рождения, корпоратив и т.д.), а также девочки от 8 до 16 лет.

В качестве основных слабых сторон конкурентов можно выделить относительно небогатый ассортимент свадебных платьев, из-за чего наиболее требовательные клиенты отправляются за покупкой в более крупные города (в частности, в г. Тюмень), недостаточный уровень качества товаров, низкий уровень сервиса салонов (пренебрежительно общение с клиентов, нетерпеливое отношение к капризам невест и т.д.), слабая маркетинговая политика и плохая работа с потенциальными покупателями в социальных сетях.

Продажи планируется осуществлять непосредственно в салоне. Клиентам предлагается осуществить выбор из представленного в салоне ассортимента либо совершить заказ по печатному каталогу или через электронную версию на официальном сайте с возможностью увеличения изображения (инструмент «увеличительное стекло»).

Привлекать потенциальных клиентов планируется с помощью активного ведения аккаунтов и групп в социальных сетях (Вконтакте, Instagram), а также с помощью SEO-продвижения сайта с выходом на первые строки поисковых запросов «свадебное платье», «свадебный салон», «свадебное платье купить». Создание сайта планируется завершить за неделю до официального открытия. Группы салона в социальных сетях планируется открыть за 2 месяца до старта. Наполнение – анонс будущего открытия салона, ассортимент, социальные опросы для определения предпочтений аудитории и прочее.

План открытия свадебного салона

Географически свадебный салон расположен в г. Сургут с населением в 340 тыс. чел., в центральном районе города. В качестве места для открытия выбрано помещение на 1 этаже многоэтажного здания, в непосредственной близости от городского ЗАГСа и «свадебной зоны», то есть действующими свадебными салонами. Выбор данного местоположения обусловлен психологией клиента. Выбирая свадебный наряд, невеста стремится обойти как можно большее количество салонов, поэтому в первую очередь посещает так называемые «свадебные кварталы», а не одиночные точки.

Площадь здания составляет 52 кв. метров с площадью торгово-выставочного зала 40 кв. м., что является оптимальным вариантом исходя из средних нормативов отрасли. Для ремонта помещения (отделочно-покрасочные работы, обустройство витрины, монтаж вывески и т.д.) понадобится 180 тыс. руб. Для создания интерьера торгово-выставочного зала с романтическим ладом привлечен дизайнер (стоимость работы - 40 тыс. руб.). Планируемый срок ремонта и отделки – 1,5 месяца.

Затраты на оснащение свадебного салона составят 265 тыс. руб. Полный перечень оборудования приведен в Табл.2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Готовые идеи для вашего бизнеса

Задачи по обеспечению функционирования свадебного салона возложены на собственника бизнеса и управляющего. В штат салона входят 3 продавца, работающих посменно. (см. Табл. 3). График работы – 11.00-19.00 без выходных. Функции по ведению бухгалтерии переданы специализированной бухгалтерской фирме (аутсорсинг).

В основе текущих расходов салона – выплата арендной платы (45тыс. руб.), заработная плата сотрудниками (вместе с отчислениями – 119,7 тыс. руб.), коммунальные платежи. К переменным тратам можно отнести обновление коллекций (в среднем – 500 тыс. руб. в месяц), затраты на рекламу (15 тыс. руб.), SEO-продвижение сайта (6 тыс. руб). Ключевой фактор, влияющий на переменные затраты - сезонность. Снижение продаж происходит с октября, «низкий сезон» длится до апреля.

Организационный план свадебного салона

Срок запуска проекта от процедур по регистрации ИП, до фактического открытия составляет 3 месяца. Руководителем салона является собственник бизнеса, который не обязан постоянно присутствовать в салоне, осуществляя руководство в удаленном режиме. В его обязанности входит стратегическое планирование бизнеса, поиск новых поставщиков и партнеров. Непосредственное ежедневное управление салоном осуществляет администратор. Руководит продажами старший менеджер по продажам.

В его подчинении находятся два продавца консультанта. Все сотрудники, включая управляющего, также напрямую подчиняются собственнику проекта. В качестве мотивации персонала, продавцы получают дополнительно к окладу по 2% от продаж. Критерии отбора персонала – коммуникабельность, вежливость, приятная внешность, уравновешенность.

Серьезных требований к квалификации персонала нет. Обучение проводится руководителем и управляющим салона и не требует больших временных затрат.

Финансовый план свадебного салона

Затраты инвестиционного периода составляют 1604 тыс. руб. К ним относятся:

ремонт помещения и создание дизайна интерьера – 180 тыс. руб.;

покупка оборудования – 265 тыс. руб.;

стартовое товарное наполнение – 1 104 тыс. руб.;

рабочая поездка на специализированную выставку платьев в Москву, включая проживание и авиаперелет – 45 тыс. руб.;

создание сайта – 10 тыс. руб.

В затраты основного периода входят:

закупка платьев и аксессуаров – 518,5 тыс. руб.;

ФОТ – 119,7 тыс. руб.+2% от продаж;

арендная плата за 50 кв. м. – 45 тыс. руб.;

бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 тыс. руб.;

SEO-продвижение сайта – 6 тыс. руб.;

коммунальные услуги – 3 тыс. руб.;

электроэнергия – 1,5 тыс. руб.

Основные финансовые показатели проекта, такие как денежный поток, выручка, прибыль и издержки представлены в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах). Расчеты сделаны исходя из показателей среднего количества покупателей в месяц 30 человек.

Оценка эффективности свадебного салона

Проект по открытию свадебного салона отличается высоким уровнем наценок на товары (от 100% до 300%) и готовностью клиентов тратить на покупку большие средства, что значительно снижает уровень рисков и обеспечивает хорошую рентабельность по факту выхода на плановые объемы продаж.

Срок окупаемости проекта составляет 21 мес., дисконтированный срок окупаемости – 31 мес. Основные показатели, рассчитанные для трехлетнеого периода, приведены в Табл. 4. Согласно им, чистая прибыль свадебного салона, составит 1628 тыс. руб.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

Риски и гарантии свадебного дела

Проект по открытию свадебного салона относится к традиционному и хорошо освоенному виду бизнеса. Свадебному делу способствует выбранный регион развития: показатели по количеству браков на тысячу человек в Ханты-Мансийком автономном округе одни из самых высоких. Один из основных рисков свадебного салона – фактор сезонности. В связи с длительностью холодного времени года велика опасность растраты полученных в пик продаж доходов в основные месяцы. Для минимизации негативных последствий для эластичности спроса и повышения рентабельности предлагается проводить комплекс мер по активизации маркетинговой деятельности, введение больших скидок на прошлые коллекции платьев (до 30-50%), упор на продажи вечерних платьев и дополнительных услуг. Основные риски отражены в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Приложения

4815 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 230355 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Бутик элитной табачной продукции - достаточно дорогое начинание, по разным оценкам средняя стоимость его открытия редко составляет меньше одного миллиона рублей. При желании совсем скромный магазин не...

Введение
Сложности при открытии свадебно салона
Каковы вложения в данный бизнес?
Ассортимент товара для свадебного салона
На что пойдут основные инвестиции?
Какие документы требуются для открытия свадебного салона?
Месторасположение и помещение для свадебного салона
Оборудование необходимое для салона
Интерьер помещения
Персонал для успешной работы
Реклама и сбыт для свадебного салона

Введение.

Выбирая направление своего бизнеса после того как определился с количеством первоначальных вложений достаточно не просто. Свадебный салон или магазин, как и любой другой вид предпринимательского дела, требует много времени и сил на разработку основной идеи, и вся работа должна охватывать все спектры услуг и товаров для свадебных торжеств. и костюма для главных персонажей свадьбы, а также различных аксессуаров, возможно, принесут прибыль, но она не будет такой существенной по сравнению с тем, если предложить различные виды дополнительных услуг для всей церемонии данного праздника, включая оформление залов, машин, предоставление различных атрибутов.

После того как сформировалась идея создания свадебного дела, нужно изучить и проанализировать работу всех прямых конкурентов, которые работают на той территории где будет находиться новый магазин. Это нужно для того чтобы в работе собственного салона ничего не повторялось от соседних магазинов. Просто открыть магазин и заказать одежду - это подвергнуть себя риску отсутствия клиентов, они попросту видели такой же ассортимент, к примеру, и их нужно заинтриговать показать что-то новое, вдохновить. Свадебная церемония проводится в жизни один раз, поэтому хочется неповторимого образа в одежде и деталях и это стоит учитывать. Узнав все подробности работы остальных магазинов можно точно знать, какие модели платьев не стоит покупать в свой салон, а на что наоборот стоит обратить пристальное внимание, какие - то упущения у остальных можно использовать с выгодой и пользой у себя.

При выборе торжественных платьев и аксессуаров на модные тренды, безусловно, стоит обратить внимание, но все же нужно учитывать, что, то, что рекламируется, как модное в первую очередь используется в каждом салоне свадебного направления. Поэтому для того чтобы задержать клиентов в салоне нужно выбирать как новые модели, так и что-то неординарное и нестандартное. Салоны свадебного уклона должны очень сильно отличаться друг от друга, они продают не продукты ежедневного потребления, которые особо не выбирают, в одинаковые посетители не будут заходить, а значит, не будет прибыли. Необходимо стать настоящим мастером и художником при организации данного дела, новые идеи должны постоянно меняться и усовершенствовать созданный свадебный салон, только это будет, как магнит тянуть клиентов именно к вам.

Отдельно определим все трудности в создании свадебного бизнеса :

Этот бизнес очень популярен и конкуренция неизбежна, повториться очень просто, а выбрать новое направление и придумать оригинальную задумку очень сложно;

Смена времен года и погоды очень влияет на число продаж, в зимнее время не исключены простои;

Учитывая, что прибыль непостоянна из-за сезонных продаж, уменьшается возможность получения кредита в любом банке, что также усложняет весь процесс работы.

Сколько нужно денег для открытия свадебного салона?

Денежные вопросы - это одна из главных проблем в создании собственного бизнеса. Необходимо сначала определиться в каком помещении будет находиться свадебный салон. Если арендовать готовое здание, то расходы немного сократятся, тогда на все первоначальные закупки и оформление торгового зала хватит суммы от 1000 до 100 000 долларов, это приблизительные расчеты, все будет зависеть еще и от места нахождения, в маленьком городке чуть меньше, а в крупном мегаполисе она может быть и больше. Если магазин планируется открыть в собственном помещении, то затраты будут крупными и составят не одну сотню тысяч долларов.

Чтобы в салон всегда ломились покупатели необходимо предлагать большой ассортимент своей продукции, который будет отличаться от представленной конкурентами, как своим внешним видом, так и качеством выполненной материи. В основном в любом свадебном салоне можно встретить около 50 различных моделей платьев и не больше 20 видов мужских костюмов для торжественного случая. Но создавая свой бизнес важно помнить, что количество не имеет особого значения, главное подобрать качественное и неординарное решение в тканях, из которых выполнена свадебная одежда. Поэтому сотрудничество с поставщиками, которые выполнят все пожелания бизнесмена тоже маловероятно, для такого плодотворного дуэта нужно много времени и сил, ведь найти таких компаньонов в современной рыночной структуре сложно.

Чтобы не сделать ошибок в выборе поставщика нужно знать некоторые положения :

Предоставляемый товар должен быть безукоризненного качества;
- стоимость должна быть на некоторые товары со скидкой, а где-то с предоставлением в подарок какого-либо аксессуара в подарок;
- ассортимент постоянно способный удивлять своим многообразием;
- продукция всегда должна быть в большом объёме;
- всегда учитывать популярные новинки мирового рынка;
- поставщик всегда отправляет товар в сроки и витрины всегда полны моделями трендов свадебного товара;
- если заказы у поставщика большие, то он делает дополнительные скидки на цены;

Выбрать, у кого заказать необходимый товар на сегодняшний день просто, можно использовать и интернет ресурсы, чтобы связаться с поставщиком с европейских стран. Но если бизнес открывается в маленьком городке, то любому бизнесмену приходится делать единовременные большие закупки, поэтому ограничивается разнообразие товара. Тем более доставка такого товара тоже принесет предпринимателю определенные расходы на транспортировку заказанной продукции. В небольших городках у населения доходы небольшие, поэтому им невозможно продавать дизайнерски выполненные дорогие модели платьев и комплектов, в таких населенных пунктах всегда ждут скидок и недорогих цен и ищут именно по этим критериям.

Если свадебный бизнес планируется в крупном мегаполисе, то тогда разнородность населения с различным видом достатка позволяет владельцу заключать договора с несколькими поставщиками. То есть можно купить очень дорогие товары для высшего класса, которые будут ориентироваться при покупке на оригинальный и известный бренд, и выбрать поставщиков более доступных товаров свадебных нарядов, которые подойдут среднему классу. Здесь, стоит отметить, за счет большего выбора увеличивается и ассортимент продукции и предложения покупателю. Разнообразие моделей само по себе определено из-за нескольких поставщиков, ведь они обычно привозят товар из разных стран, и разрабатывают и шьют их естественно разные модельеры.

В крупных свадебных компаниях с множеством предоставляемых услуг бывает и наличие собственной мастерской по пошиву. Данная услуга повышает интерес покупателей, ведь можно сшить платье, которое будет единственное и неповторимое, невеста сама может принять при его . Несмотря на то, что швея в салоне - это дополнительные расходы на персонал, заказы которые будут выполняться с помощью такой формы, во многом окупают всю систему. Персонально сшитое платье всегда будет намного дороже по стоимости, нежели просто приобретенное готовое в салоне. Крупные компании всегда пользуются такими тонкостями в ведении бизнеса по продаже одежды для любого случая.

В бизнесе свадебного предоставления одежды стоит обязательно учитывать времена простоя, так в зимнее время, чтобы были доходы надо заниматься делом, которое не будет сильно отличаться от выбранной торжественной тематики, то есть подойдут предоставления товаров вечерней одежды и аксессуаров, например, на новый год. Зимой очень много торжеств, которые позволяют разнообразить ассортимент магазина коктейльными .

В магазине для клиентов специально готовят выставку из самых популярных и новых моделей сезона, обычно они составляют около 20 платьев.

Если провести анализы рынка свадебных магазинов, то легко заметить, что в основном спросом пользуются платья украинских производителей, так как они не дорогие в цене - 3,5 - 6 тысяч рублей и доставка осуществляется в самые ранние сроки. Свадебные наряды производителей итальянских и испанских модельеров требует больше денег, поэтому их изделия могут позволить себе лишь невесты с большим содержанием кошелька. Отдельно в крупном салоне можно позволить себе заказать платье из Франции за отдельную предоплату. одежда не пользуется большим спросом, хотя она и низкая по цене, о чем свидетельствуют интернет - магазины. Тем, кто хочет и может рискнуть, можно найти себе поставщиков непосредственно через интернет ресурсы.

Если в свадебном салоне наряды будут шить собственные мастера - это гораздо удобнее в вопросах ненадобности связываться с поставщиками, но ведь тяжело угадать вкусы современных молодоженов и в целом модной индустрии, поэтому этим должны заниматься только опытные профессионалы своего дела, разбирающиеся в современных модных тенденциях. Иначе все просто будет накапливаться на прилавках магазина. Желательно заранее выполнять пошив платья, обговорив с клиентом конкретно, как должно выглядеть будущее платье или аксессуар.

Таких модельеров можно найти и заключить с ними контракт, побывав на модных подиумах проходимых в Москве 2 раза в год.

В этом бизнесе всегда остаются остатки товара, ведь сезон лета недолговечен, и за его срок можно продать около 20-40 платьев, может быть и больше, если салон популярен и постоянно способен обновлять свой товар. Стоимость платьев имеют наценку до 100%, но это не удивительно, ведь за понравившееся платье, порой клиент готов заплатить гораздо больше денег. В бизнесе неплохой доход приносит сдача платьев в арену, не все этим пользуются и не понимают, что можно получить гораздо больше прибыли сдав платье в аренду несколько раз, чем просто продать за один раз. Не все семьи могут позволить себе покупку платья от известного бренда или производителя за несколько тысяч долларов.

Полезно для повышения прибыли салона продавать вечерние и бальные платья, когда не будут покупаться свадебные платья, могут понадобиться наряды для других мероприятий, не менее значимых для клиента, поэтому и по цене они бывают примерно такими же, как свадебные, а то и выше.

Какие расходы ждут бизнесмена открывающего свадебный салон :

- купить помещение или арендовать его, в любом случае необходимы затраты и немаленькие;
- может понадобиться ремонт арендуемого помещения;
- необходимые атрибуты для магазина;
- первоначальные затраты на покупку свадебного товара и аксессуаров;
- расходы на оплату работы сотрудников салона;
- многочисленные рекламные буклеты, афиши тоже требуют денежных вложений;
- другие вложения.

Документы, необходимые для открытия свадебного салона.

Существуют всего две основные формы организации своего дела - ИП и ООО, поэтому выбрать начинающему предпринимателю не составит большого труда. Только стоит учесть, что выбирая ИП как организацию своего бизнеса, директор, конечно, получит определенные плюсы, в виде малых уплат налогов и сами отчеты будут простыми, но он будет рисковать всем имеющимся у него имуществом. ООО заранее определяет тот капитал, который будет под обязательством. Все регистрационные мероприятия проводит обычно налоговая компания.

Чтобы подготовить необходимые документы и договора для регистрации своего дела можно брать в пример любую компанию, которая работает в системе современной торговли. Она ничем не отличается от компаний по продаже любого товара или продукции:

1.Основное заявление на имя главного управляющего;
2.Документы, представленные в форме копии:
- паспорта салона с реквизитами;
- уставные документы;
- свидетельство об ИП или ООО;
- Учредительные документы.

3.Документы с налоговой службы о том, что салон поставлен на учет;
4.Документ из Госкомстата;
5.Регистрационные справки ККМ;
6.Если помещение арендовано, то необходимы соответствующие документы;
7.Справки с санэпидстанции;
8.Все заключения Госсанэпиднадзора;
9.Документы с пожарной охраны;
10.Справки с коммунальных служб, то есть все услуги, которые будут в дальнейшем оказываться по воде, теплу и свету, а также уборке и вывозу мусора необходимо заключить и предоставить;
11.БТИ документация;
12.Документы для возможности использования выбранного вида рекламы;

Месторасположение и помещение для свадебного салона.

Чтобы организовать правильное место для предоставления услуг для свадебных и вечерних мероприятий для клиентов закупить товар будет только началом пути. Самое главное выбрать помещение и правильно расположить в нем имеющиеся платья и костюмы. Свадебные наряды очень крупные по размеру, особенно платье невесты, а если необходимо показать клиенту как можно больше из имеющегося ассортимента магазина. Нужно все развесить так, чтобы не только поместилось, но и было видно клиенту, чтобы он не захотел уйти сразу же как зашел в салон, из-за того что не разглядел товар. Позаботившись о том, что весь товар развешан, верно, и все видно, ничего не укрылось от глаз, остается придумать зону примерочного отсека помещения. Она должна быть очень просторной с большим зеркалом, чтобы не чувствовалось никакого дискомфорта, надо сделать так чтобы клиент захотел померить все что ему понравилось, а не захотелось убежать из замкнутого маленького пространства, где повернуться сложно, не то чтобы платье или костюм померить. В идеале помещение должно быть около 50 кв. метра, но многие работают и на 30, а здесь все уже зависит от умения работать с имеющимся пространством, можно ведь и в большом помещении все испортить и развесить вещи как попало.

Сам салон тоже необходимо организовать в людном и посещаемом месте, как например, в торговом комплексе. Но если город небольшой и негде развернуться, то лучше выбрать место на главной улице, например проспекте, тогда вы обеспечите салону и рекламу, и все в небольшом городке будут знать, куда идти за необходимой одеждой перед праздниками. В мегаполисах лучше работать в торговых центрах, там всегда большой поток клиентов и нет риска простоев. Салон свадебный должен привлекать внимание посетителей в любом месте, поэтому его внешнее оформление тоже будут играть большую роль.

Оборудование для свадебного салона.

Чтобы обставить салон всем необходимым инвентарем необходимо немало денежных вложений. Свадебное платье на вешалке будет смотреться не так шикарно и реалистично как на манекене, поэтому в магазин закупают множество таких моделей, для того чтобы показать как можно больше платьев и костюмов. Если салон будет работать по оказанию услуг по пошиву платьев, то обязательно нужны соответствующие каталоги и образцы, по которым можно делать заказ или вносить свои коррективы клиенту.

В расходы можно внести все инструменты, которые необходимы при примерке платья для каждой посетительницы, сюда включены даже салфетки, которыми клиентки будут протираться от пота и пыли свои руки, чтобы не замарать платье. Само свадебное платье по стандартным нормам и правилам примеряется только три раза, а потом необходимо его чистить в химчистке, а это несет дополнительные затраты. Можно установить определенную стоимость на примерку платьев, но этим можно спугнуть клиентов и отправить их к конкурентам, тем более на начальных этапах работах салона, только если ассортимент платьев в продаваемом населенном пункте будет единичным и оригинальным можно себе такое позволить. Или поставить условие, что если платье покупается клиентом, то стоимость примерки аннулируется.

Чтобы правильно расположить мебель и стеллажи витрин в салоне нужно поставить себя на место клиентов. В свадебном магазине все должно быть направлено на комфортное времяпровождение клиента, чтобы он мог насладиться выбором и примеркой необходимой одежды. Многие магазины создают примерочные с подиумом, чтобы показать значимость каждого клиента, чтобы он мог почувствовать себя звездой и торжественный наряд гармонировал с окружающей обстановкой.

В самих примерочных залах салона, а лучше, если их будет несколько, потому что каждая капризная невеста будет тратить немало времени при выборе своего главного в жизни платья, должны быть установлены зеркала по всей площади. Таким образом, будущая невеста или жених смогут рассмотреть свои наряды со всех возможных сторон, увидеть все плюсы и минусы. Пространство примерочной комнаты тоже должно быть немного больше, чем в стандартном магазине одежды, невеста должна попробовать подвигаться в свадебном наряде, оценить как ей будет в нем удобно. Распределив имеющееся пространство магазина под задуманный магазин свадебного товара, нужно уделить внимание и наружной витрине, которая способна либо созвать своим великолепным убранством клиентов, либо оттолкнуть неуместной небрежностью.

Выставлять товар на витрину нужно только самый новый и модный, чтобы они узнавались покупателями по другим рекламируемым источникам и не давали пройти мимо. Или просто украсить витрину магазина непохожим стилем выставления товара, который будет нести определенную тематику эпохи или времени исторического наследия. Но стоит помнить, что витрину магазина необходимо постоянно менять, одна и та же вывеска или годами висящие платья могут приесться клиентам и отвернуть их от данного салона.

Сотрудников для свадебного магазина можно выбрать в количестве 4-5 человек, почему - то в основном такой работой занимаются только женщины, и только современное время может нам показать в крупных городах консультанта мужского пола. Пол не имеет особого значения главное это любовь к своей работе и уважение к клиенту, а еще лучше в этой работе навыки швейного дела, ведь даже при примерке клиента платья опытный консультант, знающий швейное дело сможет скорректировать, где нужно, и подсказать, где как улучшить.

Кроме продавцов в магазине необходимо вести отчетную документацию и бухгалтерскую работу. Иногда такую обязанность берет на себя сам хозяин бизнеса, но если салон крупный и постоянно необходимо вести различные переговоры и поездки, то имеет место быть нанять на эту должность квалифицированного работника. Также в магазине нужно убираться и следить за порядком, поэтому обслуживающий персонал тоже войдет в часть коллектива магазина. Администратор магазина должен обладать не только человеческими качествами, способный вежливо поздороваться и предложить имеющийся товар, но и ответить на любой вопрос клиента, касающийся качества одежды, помочь в подгоне размера под клиента и предложить пути решения при возникновении исключительных случаев.

Все знают о том, что платье невесты выбирается обычно всей семьей, поэтому при предложении модели свадебного наряда нужно учитывать вкус каждого члена семьи, или постараться хотя бы не обидеть, а это говорит о необходимости знания психологических аспектов характера людей у администратора или продавца.

В среднем продавцы в свадебных салонах получают около 15-20 тысяч рублей.

Перед тем как открыть собственный свадебный салон нужно продумать начальную рекламу для того чтобы люди пришли на открытие и в ней должна сообщаться очень интересная информация, способная завлечь практически каждого человека.
1.Рекламу можно подать во всех существующих в современном мире видах: использовать как источник телевизор, компьютер, газету и журналы. Можно раздать купоны со скидкой, которые возможны в день открытия салона, также установить в самых посещаемых улицах города плакаты с рекламой салона.
2.Можно завлечь в салон клиентов с помощью сотрудничества с компаниями. Которые предоставляют схожие услуги в этом направлении и в этом городе. То есть если подружиться с директором ресторана, где постоянно проводятся свадьбы или видео оператором, снимающим торжество и советовать своим клиентам их на выполнение свадебных услуг, можно добиться взаимовыгодного сотрудничества. Также администраторы тех заведений будут отправлять всех своих клиентов, даже прошедших мимо вашего свадебного салона за одеждой именно к вам.
3.На сегодняшний день трендом успеха свадебного салона считается рекламирование его через сайт, создав свой онлайн магазин с телефоном и дополнительными контактами. Можно выполнять не только стандартные услуги по выполнению заказов, но и осуществлять индивидуальные пожелания покупателей за отдельную оплату, например, клиент хочет платье как у звезды эстрады, можно легко способом интернет связи предоставить копию от поставщика и удовлетворить клиента.

Получать деньги в любом бизнесе сложно, но если включить фантазию и попробовать придумать что-то, чего нет у конкурентов, то можно неплохо заработать, невзирая на сезонные помехи, и тому подобное. Все чаще многие свадебные ателье предлагают пакеты и специальные предложении при приобретении того или иного товара. То есть можно купить платье и получить все аксессуары в подарок. А можно купить клиенту весь набор наряда, состоящий из платья, венка, фаты, перчаток и получить в виде бонуса, бесплатно фото и видео съемку на свадебное торжество. И таких сочетаний можно выбирать огромное множество, все зависит от того какие услуги будет оказывать магазин помимо продаж свадебной атрибутики.

Стоимость пакетных покупок в свадебных магазинах определяется суммой примерно в 10000 рублей. Многие магазины предлагают свадебные платья в аренду по цене от 50% от стоимости.

Чтобы в салоне никогда не оставалось больших остатков лучше всего их включать в скидку к приобретаемой одежде, например к платью цветы, а к костюму жениха в подарок добавить бутоньерку. Если случаются праздники международного уровня, такие как 14 февраля или 8 марта, также можно рекламировать о предстоящих скидках и делать пакеты продаж товаров, прилагая к каждой покупке какой-то подарок.

В заключение можно посоветовать обязательно, разработать бизнес-план предстоящего свадебного магазина, он отразит наглядно все расходы и нюансы этого сложного дела. Но если все спланировать верно, то первоначальные расходы можно закрыть уже по истечении первых 1,5 лет. А если заинтересовать и привлечь постоянных клиентов, то можно многие годы получать прибыль от данного бизнеса.

При любой экономической ситуации в стране большинство людей хочет красиво отпраздновать ключевые для себя события. Свадьба – одно из самых важных торжеств в жизни практически каждого человека. При грамотном подходе открыть свадебный салон с нуля получится в каждом регионе. В этом сегменте рынка можно хорошо заработать, если учесть подводные камни, правильно запустить и организовать бизнес, а также объективно оценить конкурентные преимущества.

Стоит ли открывать свадебный салон?

Открытие свадебного салона – прибыльная и перспективная бизнес-идея. Она, безусловно, заслуживает детального анализа и проведения грамотных финансовых расчетов, но в тоже время требует инвестиций, определенного предпринимательского опыта и знаний специфики выбранного сегмента. К тому же создавать такой бизнес, особенно новичку, выгодно не всегда и не в каждом городе. Если в небольшом населенном пункте уже есть несколько предпринимателей, наладивших работу и сформировавших свою базу клиентов, начинающему бизнесмену будет трудно победить в конкурентной борьбе и занять свою нишу на региональном рынке. А вот в ситуации, когда в городе чувствуется нехватка ассортимента и отсутствует гибкая ценовая политика у конкурентов, попробовать свои силы однозначно стоит.

Как открыть свадебный салон с нуля?

Свадебный бизнес требует немалых инвестиций, поэтому перед созданием своего дела нужно объективно оценить свои финансовые возможности и учесть риски. Но легкий старт еще нельзя считать залогом успеха. Необходимо найти выгодных и надежных поставщиков товара, организовать оперативную логистику, а также завоевать доверие потенциальных клиентов. Важно еще на начальном этапе обратить внимание на грамотный маркетинг и рекламу услуг и ответственно подойти к вопросу выбора персонала. Начинающему предпринимателю желательно постоянно изучать тенденции развития бизнеса в свадебной сфере. Если успешно вести свое дело и расширять его масштабы, вполне реально без дополнительных инвестиций.

Регистрация бизнеса

Перед открытием бизнеса необходимо оформить предпринимательскую деятельность. Процедура проходит по стандартному алгоритму:

• пишем соответствующее заявление в налоговой службе (запустить процесс можно и через Интернет, воспользовавшись информационно-справочным порталом Госуслуги или почтой);
• выбираем систему налогообложения;
• предоставляем пакет документов в ФНС;
• уплачиваем госпошлину в размере 800 руб. (при открытии ИП), а если сделать это безналичным путем через Госуслуги, получится сэкономить 30%;
• уведомляем Роспотребнадзор (нужно получить санитарно-эпидемиологическое заключение, письмо-разрешение на размещение объекта предпринимательской деятельности и согласовать с федеральным органом программу по производственному контролю);
• регистрируемся в Пенсионном фонде, Фонде социального страхования и Росстате.

На финишном этапе предпринимателю нужно изготовить печать и открыть расчетный счет.

Совет: заполняя в налоговой службе заявление на регистрацию предпринимательской деятельности, важно корректно указать ОКВЭД – код, который присваивается определенному виду деятельности для учета, иначе бумагу вернут, и придется начинать процедуру сначала. В случае открытия свадебного салона выбирают значение 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».

Подбор помещения

Аренда помещения в центральных районах города еще не является залогом успеха. Место с хорошей проходимостью может значительно облегчить ведение дел, ускорить темп развития бизнеса, но не избавит от рисков и возможных трудностей. Свадебное платье и аксессуары выбирают целенаправленно, а не только под влиянием умелого в торговом зале, поэтому заинтересованный клиент сам найдет новый салон, нужно только мотивировать его. Но в то же время не стоит выбирать полуподвальные, непрезентабельные здания в удаленных районах, куда долго и неудобно ехать. Для успешного старта будет достаточно 40-50 м², 30 из которых стоит отвести под торговый зал. Интерьер свадебного салона должен быть ненавязчивым и комфортным для посетителя. При выполнении ремонтных работ необходимо всегда документально подтверждать устную договоренность, в том числе заключая .

Выбор ассортимента

Перед формированием ассортимента важно четко определиться с форматом работы: прокат или продажа новой продукции. Это позволит лучше сформировать предложение, а также учесть потребности и пожелания клиентов. Необходимо принимать во внимание сезонность этого бизнеса. Пик продаж приходится на теплое время года, а зимой-весной они ощутимо снижаются. Но правильно сформированный ассортимент поможет избежать резкого падения доходности. Например, его расширяют вечерними платьями, аксессуарами для торжеств, нарядами для детей, обувью, аксессуарами (подвязки, перчатки, болеро, украшения для волос, фаты, диадемы, гребни, декор машин, декоративные свечи, бокалы, небесные фонарики и т.д.). Некоторые решают даже организовать продажи нижнего белья .

Опытные предприниматели, работающие в сфере свадебного бизнеса, советуют новичкам закупать не менее 30 моделей разной ценовой категории. Желательно, чтобы в ассортименте было несколько необычных образцов, которые смогут выделить салон на фоне конкурентов, например платья из дорогих тканей, с отделкой кристаллами Swarovski. Предоставляя индивидуальные заказы мастеру, предприниматель обеспечит ему и сэкономит, не оформляя его в штат.

Совет: при желании салон может наладить деловое сотрудничество с одним или несколькими праздничными агентствами, предлагая их услуги своим клиентам. Это принесет дополнительную прибыль - не менее 15% стоимости заказа. Когда бизнес прочно займет свою нишу на рынке, вполне реально организовать свое агентство или предоставлять профессиональные услуги дизайнера, тамады, организовывать фейерверки, салюты и т.д.

Закупка оборудования

Для того чтобы обустроить помещение, сделать его функциональным и удобным для посетителей, покупки обязательного оборудования, например кассового аппарата, компьютеров, стеллажей, манекенов, зеркал, вешалок и витрин, будет недостаточно. Понадобится подобрать диванчики, журнальный столик, пуфы, видео- и аудиоустройства, организовать примерочные для комфорта клиентов. При наличии инвестиций целесообразно установить и систему безопасности. Если в свадебном салоне можно будет приобрести платье на заказ, предпринимателю понадобится закупить специальное оборудование: швейную, вышивальную машинку, желательно с функцией оверлока, и парогенератор.

Привлечение персонала

Нередко начинающие предприниматели решают совмещать все функции персонала в одном лице. Но это очень непросто, такой подход не даст возможности правильно организовать бизнес, достигнуть желаемой рентабельности и динамично развивать свое дело. Для успешной работы небольшого свадебного салона будет достаточно продавца-консультанта и уборщицы, при необходимости можно взять в штат охранника, бухгалтера и портниху (если будет предоставляться услуга индивидуального пошива). На этапе расширения бизнеса персонал увеличивают, нанимая администратора и старшего менеджера по продажам.

Реклама свадебного салона

Грамотная реклама свадебного салона поможет еще на стартовом этапе наладить продажи и удовлетворить потребности клиентов, предоставив им качественный товар по приемлемой цене. Кроме традиционных методов рекламы (регулярные посты в соцсетях, размещение объявлений на специализированных площадках, баннеры, растяжки на оживленных улицах, раздача флаеров и т.д.), можно напрямую заинтересовать клиента подарком или бонусом. Например, после открытия салона в течение нескольких акционных дней каждый клиент может получить подарок (бижутерию, декоративную свечу, подвязку и т.д.) или принять участие в розыгрыше, где главным призом будет услуга визажиста, парикмахера или свадебный букет. В ходе проведения рекламной кампании важно не забывать , ведь этот маркетинговый инструмент при грамотном использовании имеет довольно высокую эффективность. Для активного продвижения услуг владельцу необходимо создать свой сайт или хотя бы тематическую группу в разных соцсетях, заниматься их развитием и привлекать новых людей.

Дизайн свадебного салона

Создать красивый дизайн свадебного салона вполне возможно и без помощи профессионалов. Найти идеи для вдохновения получится в Сети и профессиональных изданиях для тех, кто работает в свадебном бизнесе. Затем останется только хотя бы схематично создать проект оформления зала, подобрать фото и найти ответственного подрядчика-профессионала. Стилей очень много, но выбирать его нужно не только по собственному вкусу, как делают в большинстве случаев, а ориентируясь на концепцию своего бизнеса, аспекты мерчандайзинга и комфорт клиента.

Бизнес-план свадебного салона с расчетами

Для открытия успешного бизнеса необходимо грамотно подготовиться. Быстрая регистрация и формирование хорошего ассортимента, а также эффективное проведение рекламной кампании еще не являются гарантией выхода на желаемую рентабельность. Составление бизнес-плана свадебного салона позволит четко сформулировать стратегию, темпы развития своего дела, качественно осуществлять контроль на каждом этапе, минимизировать риски, просчитать траты и прибыль. При необходимости поручить составление документа можно специалисту, но его вполне реально создать самому. Мы предлагаем рассмотреть в качестве примера базовые разделы:

1. Резюме (указываем суть, цель, ориентировочные сроки развития проекта, комплекс маркетинга, источники финансирования, риски). Цель - открытие свадебного салона для удовлетворения потребностей покупателей в товарах свадебной тематики. Необходимая площадь – 80 м². Объем инвестиций – 2 500 000 руб. Источниками финансов являются собственные и кредитные средства. Внешние риски - появление новых конкурентов, трудности финансирования, поиска выгодного поставщика, потеря имиджа, падение спроса и снижение цен на товар, внутренние – ограниченный ассортимент, неквалифицированный персонал, его нехватка, невыполнение обязательств поставщиками, порча товара во время доставки, кража.
2. Анализ ситуации на рынке (положение дел в выбранной нише, ценообразование, описание стратегии ведения бизнеса конкурентов).
3. Описание и анализ потребностей целевой аудитории, ее сегментация.
4. Маркетинговый план (позиционирование фирмы, принципы осуществления ценовой политики, порядок предоставления услуг, концепция рекламы, продвижения услуг).
5. План продаж (как организовывается сбыт).
6. Производственная часть (система организации предоставления услуги, требования к поставщикам, перечень и стоимость оборудования, оценка затрат и доходов). Среди постоянных ежемесячных издержек будут траты на рекламу (15 тыс.), SEO-продвижение сайта (6 тыс.) и коммунальные платежи (3 тыс.).
7. Организационно-управленческая структура (специализация и состав персонала, затраты на оплату труда). В штат нужно нанять администратора (зарплата 25 тыс.), продавца-консультанта (17 тыс.), старшего менеджера по продажам (23 тыс.) и уборщицу (10 тыс.).
8. Финансовый план (основные параметры расчетов, объем финансирования, инвестиционные затраты, рентабельность, ключевые показатели эффективности проекта, срок окупаемости). Для открытия салона планируется покупка недвижимости стоимостью 180 тыс. руб. На оборудование нужно выделить 265 тыс., для стартового товарного наполнения – 1 104 000 млн, на нематериальные активы – 55 тыс. Ожидается чистая прибыль за первые 3 года в размере 1 628 070 руб. Рентабельность – 18%, чистая приведенная стоимость – 124 733 руб., внутренняя норма доходности - 27%. Срок окупаемости составляет 21 месяц, дисконтированный срок окупаемости – 31 месяц. Система налогообложения – УСН 6%. Ожидается, что средний чек будет не меньше 26 520 руб. при затратах в 17 тыс.
9. Организационный план выполнения проекта (содержит график реализации и развития бизнеса). Запуск проекта – январь 2018, начало продаж – март 2018. Срок выхода на плановый объем продаж - через 2 месяца.
10. Список приложений (здесь можно разместить должностные инструкции, таблицы, графики, отображающие цены на услуги, план продаж на ближайший год, постоянные затраты в месяц и т.д.).

Сохраните статью в 2 клика:

Открытие свадебного салона – перспективная и выгодная бизнес-идея. Но чтобы удачно воплотить ее в жизнь, понадобится учесть много факторов. На подготовительном этапе предпринимателю обязательно нужно проанализировать рынок, конкурентную среду, а также , который поможет последовательно развивать свое дело и свести влияние рисков к минимуму.

Вконтакте